在当前的房地产市场中，价格正在下降，房屋出售时间更长，买家越来越多地提出有条件的报价。做错事最终可能会让供应商和买家付出高昂的代价，因此 OneRoof 向专家询问了他们在放缓的情况下进行买卖的主要技巧。
1.听专家的
Umbrella Group 抵押贷款顾问 Sara Hartigan 最近有一位客户向他们的父亲寻求房产建议。Hartigan 询问客户父亲的房产经历是什么。客户回答说，他们的父亲在 15 年前卖掉了自己的房子。
Hartigan 说，人们想要听取通常在该领域没有专业知识的朋友和家人的建议并不罕见，但在她看来，这是人们应该避免的事情。“与专家交谈，查看您自己的个人预算——不要与朋友或家人交谈，因为每个人的预算都不同，”她说。
ICLAW 的管理合伙人兼房地产律师 Aasha Foley 表示，供应商应该有一份值得信赖的顾问名单，并准备就绪。“很多人犯的一个错误是他们不知道他们的律师是谁，他们不知道建筑商的联系方式，他们没有代理人的联系方式。他们经常是盲目的。他们需要很快地把鸭子排成一排，因为他们经常遇到时间限制。”
她建议人们选择一位有房地产市场下跌经验的律师，因为在过去 10 年中加入该行业的一些年轻律师对如何在上涨的市场中采取行动有了新的认识。
2. 确保合同不漏水
在不断下滑的市场中，人们越来越有可能尝试退出交易，因此确保合同条款无懈可击比以往任何时候都更加重要。
Foley 说，人们需要确保在无条件交易时收到至少 10% 的押金，并检查是否已将其转移给房地产经纪人并存放在正确的信托账户中。
3.谨慎选择销售方式
在疲软的市场中，迎合市场很重要——但对房产定价、招标、谈判还是拍卖是否正确尚不清楚。
“考虑你一周中每一天的销售方式。在这个市场上，根据房产的不同，我可能会考虑拍卖的投标选择，”Foley 说。
“在一个一切都像现在这样下跌或融资难的房地产市场……人们需要时间，而且他们不太可能提出无条件的报价，除非他们兑现并准备好去买真的不在乎他们买什么。“
但 Bayleys Canterbury 的销售总经理 Rachel Dovey 不同意谈判出售是可行的方式，因为买家会寻求有关房产价值的指导。
她说，通过谈判出售或定价超出买家预期的房产可能会导致优质房产需要更长的时间才能出售。
“拍卖等有结束日期的活动为买家提供了对财务或建筑报告进行尽职调查的最后期限，销售人员可以为该地区的销售提供良好的指导。”
4. 确保房子很好地展示和销售
当有大量待售房产时，卖家需要确保他们的房子看起来尽可能好，并且有一个好的计划。
Dovey 说，卖家需要准备好听从他们的经纪人的建议并组织起来，因为整理、布置和拍摄好照片都可能需要几周的时间来组织，但所有这些都有助于一处房产在附近的其他待售房产中脱颖而出。
良好的营销，包括使用社交媒体和房产门户网站，对于让人们注意到房产并增加买家群体也很重要。
“你不能出售一个秘密，重要的是你必须在所有合适的地方进行营销以达到你的目标市场。”